تمثل "مصطلحات التجارة الدولية" أو "Incoterms" بالإنجليزية، مجموعة من الشروط التجارية القياسية التي وضعها المجلس الدولي للتجارة (ICC) بهدف تنظيم وتوضيح حقوق ومسؤوليات الأطراف في الصفقات الدولية، بحيث تقلل هذه المصطلحات من مخاطر سوء الفهم بين البائعين والمشترين فيما يتعلق بالتسليم، الشحن، التأمين، والمسؤوليات المتعلقة بالتكلفة.
تاريخ وأهمية الإنكوترمز Incoterms
تم إدخال مصطلحات Incoterms للمرة الأولى عام 1936 ومن ثم وقع تحديثها عدة مرات، لتكون النسخة الأحدث Incoterms 2020 حيث تستجيب التحديثات للتغيرات المستجدة في التجارة الدولية وتضمن أن تكون الشروط ملائمة للممارسات التجارية المعاصرة وذلك من خلال تغييرات في أساليب النقل وتوزيع المسؤوليات.
تكمن أهمية المصطلحات التجارية الدولية أو الإنكوترمز Incoterms في تذليل العقبات أمام الأطراف المتداخلة في التجارة العالمية وضمان حقوق كل طرف وتحديد واجباته، يمكننا تلخيص أهمية هذه المصطلحات الدولية فيما يلي:
1-توحيد الفهم التجاري
ذلك أن الإنكوترمز Incoterms تقلص الإختلافات الثقافية واللغوية بين الأطراف غير المتشابهين أصلا في اللغة والثقافة وطرق التعامل وبذلك تبسط العمليات التجارية ككل.
2-تقسيم التكاليف والمخاطر
حيث تحدد هذه المصطلحات النقاط الحرجة التي تنتقل فيها المسؤولية عن البضائع من طرف إلى آخر وهي النقاط التي تقع فيها عادة الإشكاليات والنزاعات بين البائعين والمشترين (أو الأطراف الوسيطة).
التصنيفات الأساسية لمصطلحات Incoterms
• المصطلحات للمواصلات البحرية فقط
وهي مصطلحات تتعلق بالبضائع والسلع التي يتم شحنهت عبر البحار أو الممرات المائية الداخلية حصرا.
• المصطلحات لجميع وسائل النقل
تُستخدم هذه المصطلحات للبضائع التي تُنقل بأي وسيلة نقل أو شحن كانت (برية، بحرية، جوية، أو متعددة الوسائط).
شرح المصطلحات الأساسية في الإنكوترمز Incoterms
• EXW (Ex Works – تسليم المصنع)
المسؤولية:
يلتزم البائع بتوفير البضائع في موقعه الخاص (أي مكان عمله سواء كان مصنعا أو مستودعا أو غيره) ويمثل هذا المصطلح الحد الأدنى من الإلتزام للبائع، في حين يتحمل المشتري جميع التكاليف والمخاطر من نقطة التسليم فصاعدًا.
التطبيق:
المصطلح مثالي إذا أراد المشتري السيطرة الكاملة على الشحن.
• FCA (Free Carrier – تسليم الناقل)
المسؤولية:
ينتهي التزام البائع عند تسليم البضائع إلى الناقل المحدد من قبل المشتري خالصة الجمارك في مكان أو نقطة محددة، يمكن إستخدام هذا المصطلح عبر جميع وسائل النقل.
استخدامات:
يُفضَّل عند التعامل مع الشحن متعدد الوسائط.
• CIF (Cost, Insurance and Freight – التكلفة والتأمين والشحن)
المسؤولية:
البائع مسؤول عن تكلفة البضائع (أي التكلفة الجملية) وتأمينها وشحنها حتى ميناء الوصول، لكن الخطر (أو المسؤولية) ينتقل إلى المشتري عند تحميل البضائع على السفينة.
ملاءمة:
مناسب للشحن البحري، ويمثل مزيجًا من الحماية للمشتري وتسهيلات من البائع.
• DAP (Delivered at Place – التسليم في المكان)
المسؤولية:
البائع مسؤول عن توصيل البضائع إلى الموقع المتفق عليه، بينما يتحمل المشتري مسؤولية تخليص الجمارك المحلية.
المزايا:
يقلل مخاطر المشتري المتعلقة بالنقل.
• DDP (Delivered Duty Paid – التسليم مع دفع الرسوم)
المسؤولية:
يتحمل البائع جميع التكاليف والمخاطر الناجمة عن عملية تسليم البضاعة إلى المكان المتفق عليه في بلد الإستيراد، بما في ذلك التخليص الجمركي والرسوم والضرائب في بلد المشتري، يمكن إستخدام هذا المصطلح مهما كانت وسيلة النقل.
ملاءمة:
يفضل هذا المصطلح عند تقديم تجربة خالية من التعقيدات للمشتري الذي ستصله البضاعة حيثما كان.
الفروقات الأساسية بين المصطلحات
• نقل المخاطر:
كل مصطلح يحدد اللحظة التي ينتقل فيها الخطر من البائع إلى المشتري.
• المسؤوليات المالية:
وتشمل مصاريف النقل، التأمين، والرسوم الجمركية.
بشكل عام، تساعد مصطلحات التجارة الدولية الإنكوترمز Incoterms الشركات على اتخاذ القرارات الإستراتيجية المتعلقة بتعاملاتها فيما يخص الإستيراد والتصدير (التجارة) ومدى تحكمها في عمليات نقل وشحن السلع، فهي تستطيع، على سبيل المثال، إذا كانت ترغب في الحد من المخاطر التعامل وفق شروط المصطلح DDP في حين يمكنها إن أرادت السيطرة الكاملة على عملية الشحن أن تختار التعامل وفق مصطلح EXW.